在銷售中，潛在客戶是對公司提供的產品或服務表現出興趣並有可能成為客戶的個人或實體。 潛在客戶通常是提供聯絡資訊或以某種方式參與公司行銷活動的個人或組織，顯示對所提供的產品或服務的興趣或需求程度。
識別：當個人或實體表達對公司產品或服務的興趣時，就會識別出潛在客戶。 這種興趣可以透過各種行動來體現，例如在公司網站上填寫聯絡表單、訂閱電子報、參加網路研討會或下載白皮書。
聯絡資訊
潛在客戶通常會提供他們的聯絡資訊，例如姓名、電子郵件地址、電話號碼或郵寄地址，以便銷售團隊能夠發起溝通並跟進。
資格
潛在客戶可能會經歷資格認證過程，以確定 印度尼西亚电话号码 他們是否適合併準備好進行購買。 此過程涉及評估領導者的預算、做出購買決策的權限、購買時間表以及公司產品或服務可以解決的特定需求或痛點等因素。
培育一旦確定並
合格的領導者通常是透過有針對性的溝通和參與努力來培養的，這些努力旨在建立融洽關係、提供有價值的資訊並解決他們的需求或擔憂。 這個培育過程有助於與潛在客戶建立信任和信譽，最終增加轉換的可能性。
轉換：潛在客戶開發和培育工作的最終目標是將潛在客戶轉化為客戶。 這種轉換可以透過多種方式發生，例如購買、註冊服務或簽訂業務協議。
生命週期階段
根據潛在客戶的參與程度、購買準備程度以 台湾电话号码列表 及與公司的關係，可以將其分為銷售生命週期的不同階段。 這些階段可能包括潛在客戶、行銷合格潛在客戶 (MQL)、銷售合格潛在客戶 (SQL)、機會和客戶。
總體而言，潛在客戶在銷售流程中發揮著至關重要的作用，因為他們是銷售團隊可以與之互動並最終轉化為付費客戶的潛在客戶。 有效的潛在客戶開發、資格認證和培養策略對於在當今競爭激烈的市場中推動銷售成長和成功至關重要。
